Пример: у меня в компьютере i5-3570k. ARK рекомендуемая цена $ 235,00
Я пошел на i7-3770k, но это намного дороже, $ 342,00
Тогда у вас есть Intel Celeron G1820 всего за 42,00 $
Что делает процессор дорогим? Я имею в виду, что это тот же материал, та же техника. Я знаю, что это сравнение похоже на сравнение того, сколько песка ему нужно, но что оно делает, чтобы поднять цену?
Давайте взглянем на вымышленную компанию, которая делает процессоры. Или какой-нибудь чип обработки, правда, но мы будем использовать процессоры для демонстрации. Теперь эта компания, назовем ее, скажем, Армтел, немного странная, потому что у нее странный интерес к прибыли. Он ориентирован исключительно на минимизацию потерь. И каким-то образом им удалось спроектировать новый продукт, не тратя денег на исследования, разработки, реконфигурирование фабрики или любые другие постоянные затраты, поэтому единственные потери, которые им приходится восстанавливать, - это затраты, необходимые для получения каждого ЦП из необработанного материалы к рабочему продукту.
Итак, этот модный новый процессор Z9001, который вытесняет конкуренцию по производительности и эффективности, скажем, стоит 100 долларов. Отлично, давайте установим цену в 100 долларов, и все готово. За исключением производственных дефектов, не все производимые чипы работают так, как им положено. Теперь Armtel может рекламировать все свои процессоры с худшими характеристиками, но тогда они будут хуже, чем продукты их конкурентов за 2 доллара. О, и это не считая чипов, которые вообще не работают. Удачи, продавая их по любой цене.
Альтернатива состоит в том, чтобы продавать только те чипы, которые могут работать в соответствии со спецификацией, и просто заряжать больше, чтобы восполнить непродаваемый мусор. Ну, какая цена должна быть выше? Это зависит от того, какой процент чипов неисправен. Теперь, по небольшому касанию, Z9001 - это большой чип. Для достижения поставленных целей Armtel пришлось добавить в эту штуку множество транзисторов с довольно умной логикой. К сожалению, при изготовлении больших чипов вы можете уместить на каждую кремниевую пластину гораздо меньше, и гораздо больший процент их неисправен. Рисунок 3-10 на странице 3-7 в этом файле PDF представляет собой фантастическую диаграмму того, почему большие чипы растут дороже, чем их площадь. На самом деле, давайте заимствуем средний размер из этой диаграммы. Таким образом, Armtel может разместить четыре кубика Z9001 на пластине, но в среднем только 25%, или один фактически не содержит дефектов. Для удобства мы будем игнорировать всегда непригодный кремний по краям.
Таким образом, на каждый продаваемый кубик у Armtel есть три непродаваемых кубика на общую сумму 400 долларов. Чтобы достичь цели безубыточности, Z9001 должен стоить 400 долларов. Успех! И все хорошо с Armtel.
Пока Аль Зейн, генеральный директор Armtel, не устает от того, что вид из его офиса на сотом этаже заблокирован растущей горой бракованных чипов.
Armtel может просто выбросить все эти дефектные чипы на свалку, но это будет слегка раздражать группы защиты окружающей среды. Кроме того, Ал случайно живет рядом с президентом одной из этих групп, и Ал на 99% уверен, что этот президент также убийца топора. Поэтому он предпочел бы оставаться экологически чистым, чтобы не оказаться в состоянии когда-нибудь рубить дрова.
Утилизация является еще одной возможностью, но это потребует гораздо больше усилий, чем другой вариант: продажа их.
Большинство дефектных чипов работают, по крайней мере, в некотором объеме. У некоторых может быть ядро или пять, которые просто не работают, или, может быть, они просто не будут стабильно работать на частоте 10 ГГц по какой-то причине, но опустят их до 8 ГГц, и все будет просто замечательно. Если посмотреть на цены и продажи своих конкурентов, кажется, что есть какой-то рынок для процессоров, которые стоят менее 400 долларов, и, конечно, все чипы конкурентов Armtel жалки по сравнению с Z9001, так что, возможно, не всем нужна такая производительность ,
Таким образом, Armtel начинает измерять производительность дефектных микросхем чуть более внимательно, и замечает, что около 33% из них, кажется, прекрасно работают на частоте 7,5 ГГц с активными только 12 ядрами. По сравнению с полностью работоспособным Z9001 с 16 ядрами, работающими на частоте 10 ГГц, и у нас 75% ядер работают на 75% тактовой частоты, что дает примерно 56,25% производительности (здесь есть много факторов производительности, которые я игнорирую, но это достаточно хорошая оценка для вымышленного Armtel здесь).
Итак, у Armtel появился новый продукт, который они называют Z8001. Что они должны оценить это? Они не могут оценить его так же, как Z9001, потому что они почти уверены, что никто не заплатит такую же цену за неполноценный процессор. Цена выше, приводит к тому же количеству продаж: ноль. Так что меньше - единственный путь. Насколько меньше? Давайте попробуем использовать приблизительное соотношение производительности: $ 400 х 56,25% = $ 225
Отлично, теперь Armtel продает 50% производимого ими чипа вместо 25%. Но есть проблема. Помните, в начале я упоминал, что Armtel - это странный бизнес, который не любит прибыль? Ну, теперь они тратят 400 долларов на каждые четыре кубика, которые они делают, и продают две из них, одну по 400 долларов и одну по 225 долларов.
$400 + $225 - $400 = +$225
+$ 225 - это явно больше, чем $ 0, и эту проблему решит Al. Очевидно, что 400 долларов и 225 долларов сейчас слишком много, чтобы взимать плату. Сколько Armtel должен заряжать, чтобы достичь желаемой точки безубыточности? Если Z9001 стоит x а Z8001 y , то эти уравнения дают нам наши ответы:
$400 = x + y
y = .5625x
Пролистав их через калькулятор, мы узнаем, что Z9001 должен стоить 256 долларов, а Z8001 - 144 доллара. Это скидка 36% для Z9001, а для тех, кому не нужны все возможности топового процессора, Z8001 на 64% ниже первоначальной цены Z9001. Не так уж и плохо, поскольку все, что они сделали, - это начали продавать не совсем совершенные, но все же в основном функциональные чипы. Просто ради интереса, что если Armtel вырастит еще 25% своих чипов и начнет продавать Z7001 за 56,25% производительности и цены Z8001? Бег
$400 = x + y + z
y = .5625x
z = .5625y
Z9001 = $212.89
Z8001 = $119.75
Z7001 = $67.36
Посмотрите на это, цены снова упали, и Z7001 фактически продается ниже себестоимости, однако Armtel все еще достигает своей цели безубыточности.
Ну, я не работаю на какие-либо процессоры или другие производители микросхем, поэтому я не могу дать вам точные цифры. Но это первая цена, что у Armtel был Z8001? Компания, которая ищет прибыль, может быть в восторге от этого, но она по-прежнему может быть заинтересована в снижении цен. Конечные цены Armtel только для Z9001 и Z8001 (без Z7001) будут приблизительными асимптотическими минимумами, если предположить, что они могут успешно продавать по этим ценам.
Скорее всего, они хотели бы, чтобы цены были немного выше, но не обязательно вернулись к первоначальным ценам. Чем дешевле чипы, тем больше они могут продать, и они хотят максимизировать общую прибыль, а не предельную прибыль (прибыль на единицу). Что касается реального мира Z7001, то это всего лишь попытка минимизировать потери. Продажа чего-то, что стоит 100 долларов всего за 67 долларов, является потерей в 33 доллара, но это намного лучше, чем потеря в 100 долларов, если вообще не продавать.
Маркетинг. Они хотят продавать товары от начального уровня до энтузиастов.
Большая часть затрат на исследования и разработки, а не на производство. Если вы сократите производственные затраты, большая часть будет производиться на фабрике, а не на материалах.